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选择创业的服装设计师,从40W亏损里学到了什么?

成长 2021-10-11 19:26:15

写在前面:一名用服装设计表达自我的设计师,一个有自己性格的工作室。为了做自己,他选择创业,踩过一些坑,学会了很多道理。今天的故事,来自参加广州「自由职业失败者吐槽大会」的厅友唐博海(KAI)。他毕业于日本文化服装学院,拿到了日本四大设计师之一的三宅一生(Issey Miyake)工作室offer,却决定回国创业。一起来听听,在他的故事里,能学到怎样的道理。


我现在在广州做自己的原创设计师品牌,叫做Kone,翻译过来就是50%。

风格以无性别主义为主,通过没有具体性别划分的单品来推广无性别主义文化。品牌的理念就是:平等、自我主义,反陈腐。

图片来自Kone品牌小红书官方账号

平等是我们所有主张里最重要的,男女平等、人人平等。

自我意识的含义是,我希望买我衣服穿我衣服的人,他们是有自我灵魂、自我价值,自我思考能力的。反陈腐是因为我听过太多诸如:男生就应该这么穿,女生应该这么穿,或者不应该这样穿。我觉得现在时代变了,男生可以穿裙子高跟鞋,女生也可以剃板寸纹身。

我们品牌还有一句话是:穿我想穿,做我想做。大家如果之后感兴趣,可以关注一下小红书、淘宝,我们都有官方账号。

创业契机:做自己

我一开始毕业的时候是去一家叫三宅一生的工作室,日本的晋升制度规定我必须要做1至5年的贩卖员才可以转成设计师。

那样的大企业就像一个巨大的机器,每一个在里面的人都已经变成一颗零件了,无数的螺丝螺母构建成一个巨大的项目去运转。

但是我不希望自己变成一颗螺丝,觉得回国花1至5年的时间。可能会做出更大的成就,所以就选择回国。

回国后我就进了另外一家设计公司,学到了很多基础的、接地气的东西,但还是无法做自己想做的东西。

我有自己想表达的东西,就像刚才给大家介绍的我的品牌,是我想向社会传达出来的东西。

但是很难找到一家公司也能够认同我的理念。我觉得持续寻找不如自己创造,所以我选择了创业,这就是我创业契机。

创业困难一:不平衡的人员架构

创业以后遇到了一些困难和问题,第一个就是人员架构问题。

可能因为自己是设计师,一开始把注意力全部都放在了产品上面。我们一开始有6个人,对于一个刚开始的服装品牌来讲其实已经够了。

问题在于我们6个人的能力、角色全部都是设计相关的:设计、摄影、模特,还有对接工厂的人,全部都是跟生产设计相关的。

对于服装行业来说,有四大板块:设计、生产、宣传、贩卖。这是一个很宏观的基础架构,它可以让一个品牌转起来,形成一个体系链。我们当时其实只做到了设计和生产,宣传和贩卖这两个板块,是没有人去做的。

服装行业四大基础板块

当时我们很单纯很天真地觉得,只需要把产品做好,一定会有人主动来找我们买。

因为我们对接的面料商,都是巴黎世家这些国际上大一点的品牌选用的。设计稿,包括设计出来的样衣,我们也会给周围很多人看,得到认可才会进入生产环节。

当时觉得肯定很好卖,结果生产出来发现别人根本不知道你表达品牌理念,也不知道你用的料是怎么样的,你没有办法去宣传,导致天天压货,让人非常崩溃。

我认为创业的每一个阶段都需要一定的正向激励,来促使你不断走向下一个阶梯,尤其是创业初期。

如果一直处在挫败状态下,这种另外发电的方式是很容易放弃的。不是说钱的问题,而是需要一个阶段性的成就感,达到自我满足。

明星刘也穿着Kone服装

后来我开始兼管宣传和贩卖这两个板块,动用身边一切资源。

可能也是我命好,周围朋友真的帮了我很多。我们最后跟湖南卫视、浙江卫视,还有时尚芭莎、爱奇艺这些开始合作,让明星去穿我们品牌的衣服。我们自己也去参加一些线下展会,贩卖也是我自己去跑买手店,自己去接线下(展会等),去给他们挂版。

Kone在时尚深圳展

前期经过了很漫长的一段时间,赔了40万。

因为一开始在宣传和贩卖上不作为,之后开始着手这两块也花很多时间,这期间是赔了很多钱。

后来我总结了一下,不轮做什么行业,技术和能力是基础。其次就是你要怎么样让大家知道你的技术和能力,还有你要怎么样通过你的技术能力、你的产品去变现,你的渠道是怎样的。

在创业之前把这些问题想清楚会少走很多弯路,如果我们没有之前那一段空档期,直接就投身于宣传和贩卖,会对前期创业有很大帮助。

创业困难二:人才培养的失败

还有人才培养问题。

尤其是对我这种设计师来说,在工作室又算最大的股东,导致我对人对己要求都很专业。一件事情如果别人做不好,我就会指责,然后习惯自己上手去把问题解决。

但是事后发现,我把宣传贩卖的工作兼管以后,感觉心力交瘁,分身乏术。

而对于人才培养来说,每次对方做不好事都是我来解决,让公司形成一个恶性循环。团队里面的人会忌惮我,害怕跟着我做,另一方面他们也会觉得,即使事情没做好,也有人帮忙收拾烂摊子。

到后面我自己事情多的时候分出去给别人做,发现他们本来是很有工作热情的,之前都被我给磨灭了。

意识到自己这个问题之后,我会把很多事情下意识放手,即便这个人还没有做好,有个具体的观察。

事不过三,我会给三次机会。一个错误犯三次两次还能接受,再多就不是能力问题了,是上不上心的问题。

走到现在,我们算是逐渐稳定了,有一些稳定的客户,在广州创圈里面也有一些小名气。人员架构和人才培养问题,是我在创业过程犯过的最大的错误,也是我今天想要和大家分享的,剩下的小问题都可以随机应变。之后如果大家有什么问题也可以问我,我会尽己所能去帮你,我们品牌也算是一个创新。

谢谢大家。

唐博海(KAI)在广州会客厅演讲中


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