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借你一双火眼金睛,看破一切垃圾项目!

成长 2021-10-04 23:41:19

前面分享的文章解决了这几个问题

1.如何找到赚钱机会?10分钟,找到100个赚钱机会!

2.如何找到适合自己副业方向(并没有完成)副业方向测试,找到自己的赚钱天赋

今天分享的内容是如何评估一个项目的好坏

首先我声明一下啊,这个只是我个人用来评估项目的,不构成投资建议

好,我们继续

1.看商业模式

也就是所谓的赚钱逻辑,创造了什么价值,收益是谁提供的,是否合法,可不可以长期赚钱

阿蓝一般是选择直接给人创造价值的项目,比如祝福视频,直接提供了社交价值,比如手绘头像,也是直接提供了社交价值,而且都是合法健康,长期可以赚钱的项目,收益也是客户给你的

那要是举例反面的,那就是拉人头的项目,在我看来就没有直接创造价值,还有各种漏洞带来的项目,没有可持续性,所以阿蓝不会选择做这类项目

2.看用户群体

第一步我们知道了是为谁服务的,这一步就是看这个群体到底有没有稳定持续的需求,以及付费意识

这个句话也很好理解,举个例子,星巴克,对中产白领群体来说,星巴克的咖啡就是一种稳定需求,而且他们愿意付费,因为对于他们来说,这是一种生活方式的象征,和长期养成的生活习惯,比如早上来一杯咖啡开启美好的一天

如何判断这种需求的稳定和强度呢?可以通过搜索热度和平台话题热度判断,当然还有其他办法,这里就不一一举例了

3.看前期投入

你觉得这个项目也不错,用户群体需求也挺强烈的也愿意付费,那你准备去做就要考虑你的投入问题了

这里的投入包括资金投入,精力投入等,涉及到具体的项目有不同,这时候你就需要自己衡量这部分投入对你现在的生活会不会造成太大影响(指项目失败后)

4.看回报周期

有门槛的项目才能持久的赚钱,不然的话谁都可以做等于谁都赚不了钱,所以这个回报周期就是一个很重要的指标了,指的是在项目不赚钱的情况下你能坚持多久

就阿蓝来说,3个月没有回报,我就会放弃不做了,除非是我非常明确的知道未来收益很大,那我就会不考虑时间周期的坚持

能够接受多长的回报周期取决于个人

5.看引流方式

几乎所有的项目都有同行已经在做了,如果没有,说明这个市场可能不存在

那么我们看引流方式自然也是看同行,去参考他们引流难度是不是特别大,或者引流方式符不符合自己的性格

然后决定自己要不要做这个项目,比如直播引流,那阿蓝就不会考虑这个项目

6.看成本控制

你能把成本降低一毛钱,你的利润就多一毛钱,所以对于一个项目来说成本控制是极其重要的

但是成本控制也是一个很复杂的问题,阿蓝这里只能简单说一下我的判断方式

整个引流到成交收到客户钱的过程中,环节越多,参与的人阅读,非标准化的东西阅读,那么成本就越高

这个成本指的是金钱、时间、精力、理解等成本综合起来算的

7.看成交售后

也就是你能不能爽快的把钱收到口袋里

假如这个项目售后非常麻烦,客户也是磨磨唧唧的动不动退款差评或者是几十块钱的东西要你服务几百年随叫随到,这种项目就是垃圾项目,会让你心理不正常,觉得世界一点也不美好

优质的项目是客户的需求明确,加到你就是为了付钱,然后你产品和服务可以快速交付,比如祝福视频,客户加我就是为了拍视频的,我收钱把视频给他要不了一天,然后就没有事情了,这就是愉快的交易

8.看持续收益

也就是你产品的复购率,或者你服务的转介绍率

这一点倒是没那么重要,因为有的项目本来复购率就不高,比如做婚庆策划,很少有人回结婚好几次的,还是找你策划,是吧

当然,复购率高的产品最好不过了,比如你是一个穿搭博主,提供穿搭咨询服务,也提供产品代购服务,那你能力优秀+客户精准的话,复购率和转介绍率肯定高了,以后都不用靠各个平台的流量就可以活的很滋润了

9.看切入点

如果前面八点你都非常满意,感觉是个优质的项目,那么这切入点也是非常重要

比如这个项目已经有非常强劲的对手了,你去做也找不到下手机会,好比我觉得支付宝这个生意挺好,收益高,复购率也高,客户也很主动,那我有机会做吗?很显然,没有

如何找到切入点呢?最好的办法就是去同行的评论区,看看他的付费用户在抱怨什么,他们抱怨的角度,就是你的切入点,恰好你可以满足他们抱怨的东西,那这个项目就非常值得试一试了

小结

好了,我们回顾一下,一个好项目有什么特点

  • 商业模式简单直接,为客户创造价值获得收益
  • 用户群体需求稳定,并且有付费意识
  • 前期投入自己可以接受,并且有相应资源\时间
  • 回报周期在自己可以接受的范围内
  • 引流方式符合自己的性格和习惯,不会抗拒
  • 成本足够低或者有足够的利润空间
  • 售后简单,交付产品快,客户不难缠
  • 有复购和转介绍最好,没有也没关系
  • 现有的产品无法满足用户,或自己可以找到新的切入点

    经过阿蓝的一系列分享,你知道了如何找到赚钱机会、判断适合自己的方向、筛选优质的项目。

    那么你离赚钱只剩下最后一问题了:如何开展一个项目?这是一个比较复杂的问题

    很巧的是,这个问题刚好属于阿蓝的专业服务范围内:

    关于我、公众号、以及付费服务

    好了,今天的分享就到这里了,我是阿蓝,我们下次见~

    你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现。

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