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巴菲特谈护城河:怎样用优势赚钱?抓住3个关键,比埋头苦干管用

成长 2021-04-08 13:10:22

有一段时间,心眼儿特别忙,天天上班下班,公司家里的事不断。然后,疫情就来了,突然闲下来的我却开始迷茫了:我到底在忙什么?!

更可怕的是,没有我的公司,照样运转正常。所以,我的优势在哪里?我还能不能指着它养家糊口?

一时间,危机感涌上了心头……实际上,我们不怕忙,不怕苦,不怕累,怕的就是忙了半天毫无结果,甚至南辕北辙。

那该怎么办?

在股神巴菲特写给儿女的一本书中,我找到了答案。

众所周知,巴菲特是非常成功的投资人,但同时,他还是一位很称职的父亲。

虽然巴菲特很有钱,却把85%的财产都捐给了慈善事业。

几个孩子在不同的行业也发展得不错,大女儿苏茜是一家针织品商店的老板,大儿子霍华德当了农民,小儿子彼得则是一名音乐家。

每个人都生活得很幸福,谁也没想用父亲的钱发财。

毕竟,给孩子留下钱,总有花完的一天,而如果把人生大智慧教给他们,则可以帮他们过上想要的生活。

在《巴菲特给儿女的一生忠告》中,心眼儿发现股神曾提到:赚钱的关键,是要善于使用自己的优势,比埋头努力可管用多了!

这就相当于购入一支有护城河的公司,即使一时收入有限、生活窘迫,也会在未来给你带来强大的复利效应,从而实现“慢慢变富”的目标。

如果你也和我一样,对自己的优势毫无概念,更怕万一哪天被时代淘汰、陷入危机,就不妨来听一听股神对“个人护城河”的解读,从3个关键点入手,打造出独一无二的赚钱能力!

01 不是学历,是品牌

1993年,巴菲特在致股东信中,第一次引入了“护城河”的概念,并把它定义为自己的选股秘诀。

所谓“护城河”,指的就是一家企业最重要的、稳定的、持久的竞争优势,是其他公司无法轻易攻破的防火墙。

换到个人,就是“你有别人没有的”,“谁也替代不了”的优势。

说到这,可能有人就开始琢磨了:我“最擅长什么”、“最喜欢做什么”……然而,单靠这些,真的能找到自己的“护城河”吗?

打个比方,有人喜欢睡觉,躺下就能睡着,这能叫“护城河”吗?

那该怎么确定优势呢?

巴菲特给了我们3个方法。

第一个,就是看你的“无形资产”。

比如说,领导让你从两个同事中选一个人合作项目。一个人做事靠谱,但只有本科学位;而另外一个人,是硕士毕业,却经常只承诺不干活,甚至谁也不告诉就请假。

你会选谁?当然是前者了。

这就是一个人的“无形资产”。

巴菲特经常拿时思巧克力做例子:假设你去一家商店买时思巧克力,正好卖完了。

然后售货员给你推荐了一个其他牌子的巧克力,你会买吗?很可能你宁愿多走几步,换一家店接着买时思巧克力。

“一个好的品牌能给企业带来定价权,企业可以靠品牌来卖高价,用户也愿意为产品多花钱。”——巴菲特

这就是一家公司的“无形价值”,也是非常有竞争力的护城河。

我曾有个朋友,之前完全没有公关经验,却要去应聘美国通用电气中国总部的公关。

就在大家都不看好的时候,她竟然通过了三轮面试,顺利被录取了!

她自己也很奇怪,上班第一天就问经理:“面试的人这么多,为什么选中我?”

她预想的答案可能是学历高、英文好……等等,可结果,这些硬技能对方只字未提,只说了句:“你是来应聘的人中最自信、最有激情、最有好奇心的人,而且小小年纪就懂得经营自己的形象了。

职场中的个人品牌,对赚钱实在是太重要了!却经常被人忽略。

有个好学历就能一路高升的时代,早就过去了。

只要你能通过各种表现,得到人们的信赖与认可,即使没有过硬的学历、硬件技能,也照样能拥有职场定价权,获得不可替代的护城河。

02 不是职位,是门槛

有人问:既然无形资产不是学历,那是不是当个领导,就什么都齐了。

也不是。

职场上,越往高层走,压力会越大,危机感也会更强烈。

这就像一家企业,凭着一款好产品成功了,占有了绝大多数市场,同时也会吸引大量竞争对手入场。

这样一来,即使刚开始收益高,往后也会慢慢把利润摊平,甚至直接消亡。

就像上个世纪克莱斯勒曾推出一款小型货车,刚上市的前几年获利颇丰。可很快,大批竞争者便开始效仿,克莱斯勒就没有优势了,最后只好关闭了小型货车的生产线。

所以说,不管你是否拥有职位,一定要让自己“有门槛”!

这也是巴菲特说的第二个找优势的方法,看“转换成本”。

比如说,你在一家银行开了户领工资、交水电煤气费,就很难再换到另一家银行的账户。

即使那家开出了一些优惠条件,但一想到换账户要先去老银行销户,再去新银行填各种表格,更重要的是,万一出了问题,工资都领不到了,这个变化的成本就太高了。

“客户的转换成本高了,你就能拥有宽阔的护城河。”——巴菲特

所以,你也需要在职场中,做一个“转换成本”高的人。

如果有两个任务,一个谁都能做,一个只有你能完成,你一定要选那个“门槛高”的。

即使后者的报酬一时比前者低,你也最好及时卡住这个位置,以后涨工资还会远吗?

03 不是努力,是借力

有句话说得好:劳心者治人,劳力者治于人。

只懂得埋头苦干的人,很难有出头之日。

就像疫情中的我,离开公司少了收入,日子就难过了。而公司并不缺一个“努力”干活的人,甲不来了,还有乙丙丁……

所以,巴菲特给出的第三个方法,就是要学会借力。

如果一个企业提供的产品或服务价值,会随着用户的增加而增加,那这个企业的收益就会实现指数级增长。

比如说微软,几乎所有单位和个人都会使用它开发的word和excel办公。

这时,即使有人开发出了其他文字处理、表格统计软件,更容易操作也更便宜,恐怕也很难赢得市场。毕竟,你给客户发了一份文档,如果还得跟对方解释,安装什么软件才能浏览编辑……就太麻烦了,更有可能直接失去了这个客户。

那么,对于我们个人来说,你也可以通过多认识人,在自己身边形成可以互惠的关系网。

这样一来,你的社会价值一定会成倍地增长。

到时候,你就不用挨家挨户地去推销了,朋友们自动会帮你宣传,从而带来源源不断的客户与订单。

尤其在今天,网络已经深入到每个人的生活工作中,充分利用互联网来扩大自己的影响力,借力打造护城河,是能帮你成功的最佳途径。

04 写在最后

能帮你在某个领域,成为不可替代选手的品质和资源,就是你的护城河。

和护城河同样重要的,还有一个因素,是你所在的领域。

比如说,你是做会计的,就不用和销售比人际网。而是可以和同行竞争“谁能使用网络工具,让数字计算统计更快更准”。

总之,你可以根据自己的实际工作,通过巴菲特给出的3个方法,一步步打造出自己独特的优势,从而赚到更多的钱,成为长期的胜利者!

  • 树立品牌;
  • 设置门槛;
  • 借力网络。

    你学会了吗?

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